2018年02月23日 13:39:31

家具行业受到地产后周期影响，2017年全国商品房销售面积同比增速明显放缓，楼市政策预计将长期维持紧缩状态，依靠地产高速增长的黄金时期难以重现，家具行业亟待新的增长引擎。消费升级背景下，行业应充分识别消费群体的变化，我国现阶段，25-32岁人群数量依旧处于峰值，30岁人口数量高达1793万，80、90后消费群体将作为新生主体消费力量引发行业变革，其对于个性化、品质化的追求利好于定制家居的发展前景，同时将促进企业提升品牌的服务能力，增强消费体验。

新零售下家居行业展望：数据化赋能营销，场景化提升体验

2018年2月11日，阿里巴巴、居然之家等签订战略投资协议，向居然之家投资54.53亿元持股15%，成为居然之家的第二大股东。我们认为，新零售的改革浪潮非常契合家居行业现存的行业痛点，此次阿里等产业资本与居然之家的合作也标志着BAT等龙头将新零售战略正式布局家居板块。新零售的逻辑是以消费者为中心，通过数据驱动重构人、货、场，提升消费体验。家具行业可以运用新零售思路实行数据化战略，整合全渠道数据加以分析，对消费者进行全息画像，精准化营销；实现线上线下深度融合，打通消费体验，站在消费者角度重新定义家具行业，打造一站式购物体验+场景化体验实现品牌差异化。

家居龙头试水新零售，榜样力量推动行业变革

事实上，近年来不少家居龙头纷纷试水新零售模式。索菲亚稳步推进大数据战略，打造信息化优势，利用其数据洞察消费者，预测未来3-5年的新消费需求，掌控经销商运营效率，深度帮助经销商获客，未来有望引领国内家具行业信息化发展的风向标。尚品宅配则重视全面提升消费体验，公司起家于圆方软件，软件技术方面走在行业前端，以新零售思路+自身软件优势推出整装云平台，赋能家装渠道，打造一站式购物体验。同时，尚品宅配通过场景化、生活化样板间提升消费体验。阿里巴巴入股居然之家，助力新零售家居模式加速形成，预计未来互联网巨头将会借助家居零售巨头实现新零售在家居业的布局。而新零售的实践需要较大的前期投入和前沿的大数据、物联网、人工智能技术的支持，龙头企业在行业内享有资金、技术的明显优势，预计新零售家居变革将是一场龙头企业间的较量，也有利于家居行业集中度的加速提升。

投资标的

尚品宅配：尚品宅配采取一些在线免费设计活动，并依靠全国1万多名尚品宅配体系的设计师，每年进入60万户家庭，在过去几年搜罗了全国5万多种不同的房型和格局，实地每家每户把房型画出来。这个房型图不只是一个简单的房型数据图，还包含了当中居住者所有信息，职业、年收入、家庭成员构成、喜好等立体数据，为尚品打造大数据云计算平台奠定了接触。尚品还针对每一种房型设计了餐厅、客厅、卧室、书房等，设计了各种变化的家装风格，并且一直坚持不断地补充和更新。看似无利润且耗费时力的工作却为现在的新居网积累了一百多万种全屋设计方案，几乎涵盖所有户型、格局以及风格。消费者在选择自己家所对应的小区和户型后，就能快速获得与之匹配的丰富的全屋设计方案与家装风格。尚品以主动进攻型的方式获取数据，加速完成了数据积累的过程。

索菲亚：索菲亚目前已经在朝数据化精准营销的方向迈进，巨资进口德国数据管理自动化生产设备、引入甲骨文一体化数据管理系统、几百人技术研发团队，通过对已成交订单消费者的大数据分析预测消费者未来3-5年的新消费需求，如婚房装修后续两年可能产生的对儿童家具的需求，根据分析结果适时向潜在消费者通过微信公众号等方式推送其产品，刺激购买。通过对用户的行为数据、交易数据以及产品制造数据的分析，索菲亚更早的了解到了用户行为，从而可以更精准地向用户投放对应的产品。此外，索菲亚运用大数据实现了品类联动，将索菲亚衣柜的老消费者引流到司米橱柜，让老品牌推动新品牌快速发展。

金牌橱柜：公司积极推行以市场为导向的品牌战略，抓住整体厨柜市场的发展机遇，充分利用公司品牌优势，主要采取经销为主，直营为辅的渠道发展模式，有效整合经销商和公司自身资源，实现公司经营规模快速扩张。公司的销售网络基本覆盖全国各省，直辖市和自治区。截止至2017年6月30日，公司在全国共有营销网络959家（含在建店面），其中金牌厨柜专卖店922家，桔家衣柜专卖店37家，预计到2017年年末，金牌厨柜专卖店将超过1100家，桔家衣柜专卖店将超过100家，店面总数将突破1200家，同比2016年保持40%以上的店面增长率。公司通过在上海，杭州，福州，泉州等重点销售区域设立子公司对全国直营店直接管控。近年来电子商务发展迅速，为顺应趋势，公司成立电子商务部，负责网上服务及销售，目前已在天猫等知名电商销售平台开设品牌专卖店。