2018年11月15日 08:45:00

这股“清流”引出一个问题，电商和农业结合到底靠谱吗？

文 / 华商韬略 王宇钢

12日早上，拼多多的双11战报姗姗来迟。数据很惊人，起初看到后有些云里雾里；后来仔细一琢磨，却发现了不一样的天地。

截至11日上午9点25分，平台GMV超越去年全天。双十一期间，平台总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，较去年同比增长逾409%。

在我们讨论双11的各大名牌到底降了多少的时候，拼多多的战报着实是一股“清流”，它带着农民的欢笑和水果的清香引出了一个亘古不变的问题——农产品上行。

中国是传统农业大国，但是农业的发展却停留在20世纪水平，反观我们的生活早已进入21世纪，供需无法满足，两者难以平衡。

今天，一提到农业，很多人必然想到美国，想到现代化的大型农场：一个农民可以耕作上万亩土地，用飞机喷洒农药，用卫星种地，用转基因技术解决病虫草害问题，然后通过长途运输将所生产的农产品运往全国乃至世界各地。这些都是美国农业种植的缩影。

上述规模化、机械化、化学化、生物技术化的农业，被很多学者乃至决策者奉为农业的最高境界，被冠以现代农业的美称。

但“美国模式”真的适合中国吗？农业生态环境持续出现退化，大量小农户破产倒闭；越来越多的农民弃农经商、进城谋生；中国吃饭问题要靠国际市场满足；社会将在食物链供应环节出现动荡危机。

中美两国国情不同，美国地多人少，美国的土地好，适合大规模集约化经营，中国的土地差，那些处于山区丘陵的耕地不能进行规模化经营；美国从事农业的人更是凤毛麟角，只能发展所谓的现代农业；我国人多地少，有悠久的农业历史，情况复杂，并没有可以参考的对象。

那么，电商和农业结合靠谱吗？过往的电商体系是为工业品而搭建的，农产品只是借助了工业品电商的通道，如果完全按工业品的标准来要求农产品，农产品肯定受不了，具体就表现为标准化缺失、包装储藏落后、上行链路过长等。

说明白点，要有效实现农产品的上行，涉及供应链、产业链、价值链的多个环节，完全打通就像关云长出征一样，需要“过五关斩六将”，逐一破解前进道路上的限制因素和瓶颈。

其实，copy美国大农村模式目前看来是不可取的，但是通过电商取代其中几个环节，把小农户以电商的形式连接起来成为“一个人”，就能通过规模化经营实现“美国模式”中农产品产地直达的心智。

正如拼多多的创始人、CEO黄峥在刚刚结束的互联网大会上的所言：“在中国，互联网的发展能帮助我们把农业模式打散，让供应链更精简，最终实现美国模式里产地直达的效果。这种模式的效果，就是能够解决农产品的产销问题，让农户有产就有销，而不是农货卖不出去。”

拼多多能够承担这样的任务吗？

在渠道上，拼多多的确符合农产品上行的标准。中国社科院中国社科评价研究院院长荆林波说过，拼多多依托社交关系推进电商，将同类兴趣的细分顾客聚集，依托体验实现自我传播，能够下沉聚集到三四线城市乃至农村市场，“这些特点可以在精准扶贫中有效发挥作用，也给行业做了一个很好的佐证。”

除此之外，拼多多的模式也是它成为农产品上行主力军的原因。我们知道，线下农产品销售的采购销流程环节多、成本高，即便将销售转移到线上，传统电商的“买一单，发一单”方式，也因物流成本过高而不经济。

双11当天，央视财经频道播出了拼多多创始人兼CEO黄峥的专访，其中提到拼多多最想做的事情是进一步打通农货上行的链路。

黄峥认为，“拼”的模式更适应中国农产品“多对多”方式上行的特征，能基于前端需求的归集，推动后端供应链的变化。在农产品领域，由于大幅压缩中间的流通成本，“产地直发”的农产品性价比被城市消费人群接受程度远超预期。

拼多多的C2B预购模式，先一步聚合海量购物需求，反向驱动供应链，可以使农货采销流程精简为“原产地→物流集散地→消费者”，这种产地直发的方式，将供应链压缩到了最短，大幅降低流通过程中的成本。

同时正是由于中间成本的有效降低，使得经销商在保证自身一定利润的情况下，还可以用高于市场情况的价格去收购贫困户的农产品，又能以低于超市的价格在拼多多平台销售农产品，在实现贫困户增收的同时让广大消费者获得实惠。

综上所述，拼多多的平台模式，是一个天然契合农产品上行的电商平台。而事实也证明了这一点。

过去的整个“双十一”期间，拼多多平台农产品订单量超4000万单，其中1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量达1亿斤，较去年同比增长409%。

2018年11月2日之前一周，拼多多平台农产品日均销量已超250万单。排名前列的农产品主要为水果、鸡蛋、大米和干果。双十一期间，拼多多推出农货必买清单。湖北京山的泉水米、十支装新鲜长白山人参、云南大理的丑皮核桃、星仔岛香酥野生小黄鱼……成为一二线城市消费者热购的“爆款”。

而透过拼多多这个例子，再居高临下看待中国农产品电商问题。很多电商在做农产品上行时，仅仅把上行问题重点放在流通环节上，却忽略了产业链这个根本性问题。实践证明，想要做好农产品电商，必先实现农产品的互联网化，加快推进互联网+农业。

事实上，中国具备发展自身特色农业的有利条件，大量人口稳定在广大的乡村或城镇，对国家食物供应、环境保护、社会稳定产生了积极作用。

而以拼多多为代表的企业，正在用“互联网+农业”的模式，以中国人的智慧解决人类可持续发展的瓶颈问题。

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