2018年12月10日 15:59:46

文 / 华商韬略 

对于服装设计，25岁的女孩程轩有着一股执念：“每天脑子都会迸发出天马行空的奇思妙想，有生之年一定要把这些灵感全都做成衣服，呈现所有人面前。”现在，作为蘑菇街上的一位时尚达人主播，程轩已经计划好了未来。

美国东部时间12月6日，领先的时尚和生活方式目的地蘑菇街（NYSE：MOGU）在纽约证券交易所挂牌上市，而这，也被蘑菇街视为能够为程轩们的梦想助力的一种方式。

【1】

时尚，因时而尚。多元是新时代的特点，时尚也变得多姿多彩。

国外时尚品牌已经难以满足国内消费者的需求，90后、00后的年轻人越来越喜欢尝试那些有想法、有特点的本土品牌。

未来，中国时尚市场会呈现爆炸式增长，会涌现出千千万万个时尚品牌。

致力于打造时尚目的地的蘑菇街，下一阶段的主要任务就是扶持有潜力的中小品牌，最大限度地给予他们所需要的资源，帮助他们打造出消费者需要的精品。

目前，蘑菇街平台上活跃着超过18000名主播和48000名时尚达人，平均每天为用户呈现3000小时的直播。

在蘑菇街的员工们中间，有时会提到一个玩笑：“Chanel本人就是一个时尚达人，如果那个时候有Instagram，她肯定每天发100张照片。”在他们看来，平台上的时尚达人和主播中，很多人都有创建时尚品牌的潜力。

通过每天与粉丝交流互动，也让蘑菇街的主播们对自己充满信心。

程轩的直播间只要一开播，就不断有粉丝弹幕留言，“衣服是你设计的嘛？是的话，我买！”“包包是你设计的嘛？是的话，我买！”

看到自己的设计能够受到粉丝追捧，程轩感觉每天只睡四个小时的拼命和努力都是值得的。

她是蘑菇街的第一批主播，之前是一名模特，拍了不少平面和广告大片，但她真正的梦想是要做一个属于自己的时尚品牌。

▲程轩在直播中展示自己设计的服装

程轩没有系统学过服装设计，“刘雯也没有学过设计，但是她操刀的Liuwen×Erdos联名系列照样走在时尚最前线。我也做过模特，为什么不可以？”

她把这归结为天生的审美触觉以及模特这个职业所带来的行业经验。“会吃的人一定会留下挑逗味蕾的点评，同样会穿衣服会购物的人，也具有对时尚的审美感知。”

【2】

进阶成一个时尚品牌，蘑菇街主播的最大优势是：粉丝。

即使没有Instagram，Channel在那个时代也有众多追随者，他们被Channel独特的时装见解和鲜明的个性设计所吸引，成为构建这个时尚帝国的基础。

在讲究粉丝经济的当代，群众基础变得更加重要了。蘑菇街的头部主播，依靠输出优质的时尚内容，都有几十万，甚至百万、千万的粉丝。

“这里不接受表演型的主播，也没有送礼物这个功能。”主播鲁杰妮说。

蘑菇街用户绝大多数是女生，要想吸引她们，撒娇卖萌是没用的，必须拿出真实力，对时尚有见解、搭配look有风格。慢慢的，主播和粉丝的审美观、消费观会越来越趋同。

有了庞大的粉丝群，就能形成强大的购买力。

11月12日24点，瑜儿挥手与直播间里的数万粉丝告别，随后，嗓子已经嘶哑的她和助理抱在一起放声大哭。这是幸福的眼泪，今年双十一，他们的成交额是去年的数倍。

另一名主播Demi一直劝粉丝们要理性消费，千万不要买太多东西用不完的，但是她还是拿到了双十一蘑菇街美妆直播第四的成绩。

2017年双十一期间，蘑菇街直播间成交额同比增长2818%，单个主播最高一秒钟卖出1309件商品。

不仅双11，蘑菇街平时的卖货能力也十分惊人。一次直播销售几十万，对于头部主播来说是再正常不过的数字。

如此强大的带货能力，也推动了供应链的改革。

程轩设计好新品后，会先拿打版的样衣来做直播预售。“订单数如果少于200件就说明款式有问题，我会私信买家退款。超过200件，就第一时间通知供应链下单生产，7天左右发货。”

传统时尚行业里，从设计、生产到上架、售卖，整个商业链条繁冗，对于许多人来说，“拥有自己的品牌”就是一个遥远的梦。

蘑菇街的“前播后厂”模式则打通了通往远方的路。它不仅能有效避免库存风险，还有一个优势：快。

在传统时尚界，即使以“快”称道的Zara，从T台上的最新元素到线下门店销售的时间也需要一个月的时间。但在蘑菇街，最极致的一个案例是：主播在新品做好5分钟后就进行搭配并呈现给目标消费者，同时还完成了预售等商业行为。

在流变的时尚世界，快一步就意味着商机无限。

【3】

有了流量和销量，但要想成为一个真正的时尚品牌，还需要原创能力。

没有原创，就没有风格。因此瑜儿做直播不久就开始参与服装的制作过程。

今年9月，她趁着着羽绒服的配料相对便宜，和设计师一起设计了一款羽绒服，结果直播间预售一度爆单，创下了10分钟内就卖出100万货值的纪录。

未来，她希望自己的店铺越来越品牌化，让大家知道“yoke瑜儿”不止是一个店铺一个主播的名字，还是一个有影响力的牌子。

程轩是蘑菇街主播中少数坚持自己主刀设计的主播。她的目标是做中国版的GUCCI，年轻、时尚、潮流，她有信心要跟Zara比设计理念，跟Snidel、Moussy比质感。

有27万粉丝的鲁杰妮也开始行动了。去年9月，在蘑菇街的帮助下，她申请注册了品牌JIENILU的商标认证。“没有意外的话，年底就能批下来，这是我向未来迈出的第一步。”

Demi也有了更大的理想：“最近一直在做梦，想着能够和大品牌推出Demi的联名合作款，想着能研发专属自己的口红色号，想着自己的名字、自己的产品能够有更多的粉丝喜欢。”

蘑菇街的大量直播间已经证明，主播能获得溢价，在粉丝用户群体中已经开始出现品牌化的萌芽。蘑菇街将持续帮助主播们学会营造一个立体的品牌形象，赋予品牌故事与内涵。

蘑菇街旗下的MOGU STUDIO也开始展示自己平台培养起来的品牌，帮助它们提升曝光度和知名度，让更多有潜力的迷你品牌走到消费者面前，增加存在感。

作为互联网企业，蘑菇街另一优势是将AI、大数据等一系列科技手段应用于时尚领域。通过数据驱动，分析消费者需求、预测时尚趋势，为主播带来时尚灵感，更好地把握商业机会。

科技是生产力，美丽也是生产力。

中国时尚产业拥有无限广阔的前景，蘑菇街将推动大量迷你品牌、原创品牌走进市场，与他们一起将这块蛋糕做大做强，一起成长。

这既为消费者的个性化需求找到了解决路径，也能推动中国时尚产业的逆袭和升级，让各方一起分享繁荣的红利。

“公司所有同仁的努力，正是为了让中国的女性变得更加美丽自信，也是希望让更多努力的年轻女性可以将时尚作为自己的全职事业，并受到社会的广泛尊重。”在纽交所挂牌日上，蘑菇街的创始人、董事会主席、CEO陈琪这样说。

“许多时尚达人通过蘑菇街提供的科技手段，服务几千万追随者，并以持续提升供应链效率的方式改造着时尚产业，他们将会成长为新一代的时尚品牌，成为中国未来的时尚主力。”

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