我站奥克斯,只要产品合格,低价策略就能造福消费者

时间:2019年06月13日 11:34:00 浏览:

[摘要] 当晚,奥克斯空调在其官方微博发文回应称,格力举报不合理,已向公安机关报案,并将向司法机关提起诉讼。

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2019年06月13日 11:34:00

6月10日,格力电器这家企业作为主体公开向国家市场监督管理总局举报竞争对手奥克斯生产销售不合格空调产品。当晚,奥克斯空调在其官方微博发文回应称,格力举报不合理,已向公安机关报案,并将向司法机关提起诉讼。

这是让初善君非常不解的一件事,行业老大居然放下身段向一个名不见经传的品牌宣战,这不是免费给对方做广告吗?原谅初善君,以前真没注意到这家品牌,悄咪咪的做到了行业第三。奥克斯究竟做了什么事让格力电器如此的愤怒,这次事件背后是否有什么故事呢?

1、积怨已久

格力电器与奥克斯可谓积怨已久,格力电器曾多次起诉奥克斯侵犯其专利权。

2017年6月,格力起诉奥克斯新品雅典娜系列空调侵犯格力的专利权,并要求奥克斯赔偿1.1亿元。2018年4月,法院对格力诉奥克斯空调专利侵权案作出一审判决:奥克斯侵犯格力的空调技术实用新型专利,需立刻停售侵权的八个型号空调产品,并赔偿格力经济损失4000万元。同日还宣判了格力诉奥克斯侵犯其他两起专利权案件,奥克斯制造销售被诉空调的行为被法院认定构成侵权并被判赔偿600万元。

据媒体统计,从2016年到2018年,格力起诉奥克斯空调“侵害实用新型专利权”,胜诉达12次之多;美的起诉奥克斯空调“侵害发明专利权”、“侵害实用新型专利权”,胜诉达14次之多。天眼查信息也显示,奥克斯集团有多达34起法律诉讼,多与专利纠纷有关。

格力还指责奥克斯“偷技术”并“挖人才”,奥克斯通过各种不正当方式挖走格力电器300余位研发、质检等部门的核心骨干人员。

也难怪董明珠称“千万不要给我讲奥克斯。我们的销售,每天安装,都是在七八万台以上,从安装数来看,我们认为格力的经营情况非常乐观,第二个,为什么不让提奥克斯,他比美的更糟糕。因为美的原来在我这里挖人,现在已经不挖了。现在奥克斯天天在我这里挖人,连工人都挖,甚至我的人去了他那里还要更名换姓,这是我现在的心情,偷了我们的技术,而且弄虚作假。

那么从不正当竞争法的角度,根据我国的反不正当竞争法、质量法以及标准化法等相关的法律均有明确的规定,对于这个质量不合格,或者虚假宣传的行为,任何单位和个人均有权利向主管部门举报。举报竞争对手产品不符合质量要求是企业的合法权利,但如果举报的信息存在不真实或者夸大的,企业可能侵犯其他企业的法人名誉权和商品信用权。

因此在格力举报奥克斯的事情上,初善君绝对支持格力电器侵权必究,违法必究。

如果奥克斯的产品不满足相关标准,至少构成了虚假宣传,甚至是违法行为了,必须严惩,这里必须无条件支持格力电器的行为。

2、奥克斯凶猛

但是当我们谈起这个618购物背景时,却不得不谈到:奥克斯凶猛。自奥克斯在2012年开启以互联网智能化为核心的精品战略转型以来,奥克斯空调在家用空调领域就创造了一系列令人惊讶的记录。

产业在线的数据显示,2018年奥克斯共计卖出空调1394万台,居行业第三位,仅落后于格力电器和美的。

当时与深耕空调业20年不同,奥克斯仅仅用了6年就来到了行业第3的位置。与格力依靠线下渠道不同,奥克斯几乎全部是线上的渠道。因此我们看到,线上奥克斯市场份额全行业第一,高达26%,高于美的和格力的23%和22%,而且增速高达54.5%,远高于美的和格力的12.40%和21.70%。

奥克斯为什么如此凶猛,还是中国商人传统核心的那一套——价格屠夫。但不得不承认的是,这种价格战并没有影响到空调业的毛利率,格力空调的毛利率依然超过35%,美的的空调毛利率也维持30%左右,价格战获取实惠的还是最广大的消费者。

同时,据奥维云网预计,2019年国内空调市场的销售量将同比减少2%至5590万台,其中,电商渠道销量则同比增长8.7%至2239万台,销售金额同比增长12.6%至689亿元。线下市场预计萎缩,线上市场继续增长,因此格力电器这次公开举报奥克斯,可谓“一箭三雕”。一是618电商大战期间增加曝光度;二是打击线上快速增长的对手;三是将公众的关注点拉回到质量,而不是价格。

这并不只是举报,虽然看似此举伟大,但是有点不正当竞争的意思,也难怪很多网友觉得格力的行为太LOW了:举报,往往都是小人做的事情。前提是奥克斯的产品没那么LOW。

3、格力有降价空间吗?

我们先看奥克斯空调的财务数据,根据《奥克斯集团有限公司2019 年度第一期短期融资券的募集说明书》,奥克斯空调2015-2018 年实现收入85.49亿元、117.87亿元、191.13亿元和276亿元,近三年增长率分别为38%、62%和45%,同期格力电器的营业收入增长率为9%、37%和35%,可见奥克斯空调规模的增长速度。

从毛利率情况看,2015-2018 年空调业务毛利率分别为24.62%、28.36%、29.11%和25.42%,低于格力电器36%的毛利率约10个百分点。

格力在举行的记者会上称,做不到像奥克斯一样便宜。那么格力电器真的没有降价空间吗?

根据奥维云网的数据,假设格力电器平均售价为4400元每台,奥克斯售价为3200元每台。按照格力36%的毛利率,其生产成本为2816元。

假设格力的售价为3800元,降价幅度达13.6%,那么格力的毛利率依然有26%,跟奥克斯在同一水平。也就是说,即使跟奥克斯赚一样多的钱,格力可以降价13.6%。

假设格力的售价为3350元,降价幅度高达24%,格力的毛利率依然可以维持16%,略等于手机、汽车、彩电等产品的毛利率。也就是说,如果空调跟汽车、彩电保持一样的赚钱能力,格力讲价空间高达24%。

格力电器15%的成本费用率中10%都是销售返利,就是给经销商的费用,如果这个钱也能省掉,格力的空调还可以继续降价。

所以怎么可能没有降价空间,只是看你想不想降。

所以初善君特别不理解哪些觉得格力不能降价的消费者,小米带来了平价手机,也没见苹果去举报小米,但是小米的平价手机还是造福了一群人。

初善君绝对支持侵权必究,违法必究,奥克斯的空调如果违反国家的虚标能效水效标识的规定,务必重重处罚。

但是整个空调业来看,初善君支持奥克斯的低价策略,如果产品合格,低价策略造福的是千千万万的消费者。当然格力完全可以不降价,但你不能把所有的低价产品都举报了不是。

假如奥克斯产品合格,我站奥克斯。

作者已持有文中所涉及的股票或其他投资组合。

本文仅代表撰稿人个人观点,不代表摩尔金融平台。

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