2019年09月07日 07:30:06

斑马消费 陈晓京

当呼和浩特蒙族姑娘托娅早餐喝着伊利牛奶时，印尼雅加达女孩Ika已经在吃着Joy Day冰淇淋解暑。

伊利集团跨越千山万水，用产品在两个不同地域的女孩之间连接了一条特别的“纽带”。

在前不久举行的中国乳协第二十五次年会上，全行业提出了“中国：世界的乳业”这一宏大命题，作为中国乃至全球乳业领军者——伊利用自己的国际化经验给出了答案。

近年来，伊利加快实施国际化战略，推进产业协同，拓展国际市场。

随着营收规模的持续快速增长，伊利强势锁定的“五强千亿”目标指日可待。

伊利业绩稳定增长的背后，是其共建“全球健康生态圈”的“远端优势”，也是推动中国乳业成为世界乳业核心力量的前瞻布局。

市值20年增421倍

在已进入成熟期的中国乳业市场，行业老大伊利增势依然强劲。

2019年上半年，伊利营业总收入450.71亿元，净利润近40亿元，再创亚洲乳业新高。

伊利旗下“金典”“安慕希”“畅轻”“每益添”“Joy Day”“金领冠”“巧乐兹”“甄稀”“畅意100%”等重点产品销售收入劲增30%。

斑马消费梳理发现，伊利超过8%的净利率和超过20%的净资产收益率，甩其追随者们好几条街。

作为亚洲第一乳企，伊利涵盖液态奶、奶粉、冷饮、酸奶、健康饮品及奶酪六大产品业务群，拥有“伊利”母品牌及20多个子品牌，其中11个品牌年销售超过10亿元。

截至2019年6月，伊利常温液态类乳品的市场渗透率为83.9%，比上年同期提升了2.7个百分点，在三、四线城市的渗透率达到86.2%，同比提升2.3个百分点。

随着市场渗透力的提升，伊利市场份额稳居第一，且仍在提升。2018年，伊利常温液态奶业务的市场份额为36.8%；2019年上半年，市场份额较上年同期提升了2.4个百分点。

伊利显然并不满足于此。今年上半年，伊利聚焦有机产品业务，推出“金领冠塞纳牧有机婴幼儿配方奶粉”，同时，不断加快重点产品的口味、包装及生产技术的创新升级节奏，推出“畅意100%环球精选系列乳酸菌饮品”“金典娟姗纯牛奶”等新品。

今年前6个月，伊利新品销售收入占比17.4%，比2018年提高了2.6个百分点。

另外，伊利近年不仅重点打造三四线城市甚至是村级网点的销售渠道，也在积极拓展电商、母婴店、便利店等新渠道。

就目前来看，伊利渠道创新收效良好：2018年，电商业务较上年增长61%，母婴渠道增长32%，便利店渠道的市场份额提高3.7个百分点；2019年上半年，公司电商业务同比增长31.94%。

对待支持公司发展的20万股东，伊利股份分红一向“豪气”。

截止2019年8月29日，伊利的市值增长了421倍。在此期间，伊利累计现金分红205.43亿元，分红率高达到58.71%。2018年，公司每股派发红利0.7元，分红率高达66.1%。现金分红比例及规模远远超过行业内其他企业。

 “豪气”分红的背后，是伊利的“以股东利益为先，以透明经营为本”的理念。作为一家社会价值驱动的企业，伊利始终给每一个坚定的投资者以丰厚的回报。

把中国冰淇淋卖到东南亚

一个月前，伊利股份全资子公司金港控股收购新西兰Westland公司100%股权完成交割，交易总对价2.4377亿新西兰元。

资料显示，Westland已有80余年历史，是新西兰大型乳企，其在奶源牧场、产品加工等方面底蕴深厚。该公司是新西兰重要原奶供应商，旗下多款产品国际知名，畅销全球40多个国家。

伊利表示，通过本次交易将获取优质、稳定的新西兰奶源，进一步提升公司的竞争力，同时，有助于拓展公司海外业务，丰富产品组合，提升公司整体品牌影响力。2018年，是伊利国际化战略的跨越之年。

当年10月，伊利旗下Joy Day冰淇淋在印尼首都雅加达全球首发，全新发布的11款产品快速进入印尼雅加达、棉兰等四大主要城市，年底即覆盖该国20多个城市，并逐步拓展东南亚市场。

这一举动，被视作伊利国际化战略迈出的重要一步。

几乎在Joy Day冰淇淋进军东南亚市场的同时，伊利发起对泰国THE CHOMTHANA COMPANY LIMITED 96.46%股权的收购。

据了解，Chomthana是泰国本土最大的冰淇淋和冷冻食品分销企业，行业经验超过37年，产品覆盖冰淇淋、面包和甜点等多个领域，产业链布局完善，冷链仓储设施充裕，自有冷链物流体系基本覆盖泰国全境。

泰国是东南亚仅次于印尼的第二大冰淇淋市场。Chomthana除泰国本土业务之外，同时向周边 13 个国家出口冰淇淋。通过此次收购，伊利股份快速进入泰国市场，并借助泰国的地理优势，辐射东南亚周边国家市场。

香颂资本执行董事沈萌表示，伊利连续海外并购，是其国际化战略的标志性一步，也是中国乳企国际化的一个重要里程碑。

当前，伊利国际化跨越式前进的每一步，都得益于过去20年公司国际化战略的层层推进。

20年前，伊利股份还是年收入10亿元左右的小个头，但公司未雨绸缪，大胆迈出国际化第一步，与全球化的供应商、服务商开展合作，聘请麦肯锡等国际顶尖咨询机构变革公司组织体系。

2005年，伊利一跃成为中国首家营收过百亿的乳企。这一年，伊利牵手北京奥运，借助这一全球体育盛会，国际知名度再度攀升。

2014年，伊利将国际化升级为公司三大核心战略之一，加快国际化速度。

这一年，伊利在荷兰瓦赫宁根大学建立了欧洲研发中心，不久，总投资达30亿元的大洋洲生产基地在新西兰揭牌。

2017年，新西兰生产基地二期揭牌，产能进一步扩大；2018 年 9 月，伊利欧洲研发中心正式升级为伊利欧洲创新中心。该创新中心成为伊利与世界顶级科研、教学机构开展创新合作的桥梁，吸引越来越多的行业专家在健康食品领域进行科技前沿的探索。

亚洲老大迈向全球前五

今年8月底，中国乳协第二十五次年会在河北举行，“中国：世界的乳业”这一主题，指明了中国乳企未来的发展方向。

伊利作为亚洲第一乳企，无疑是推动中国乳业走向全球的最重要力量。

今年4月，伊利集团董事长潘刚在中国企业界首度提出共建“全球健康生态圈”，以此推动全球乳业的共同发展，用全球资源做一杯好奶，实现“让世界共享健康”的梦想。

近年来，伊利着力提升全球资源整合能力、开放式创新能力和绿色可持续发展能力，加快建设智能化体系及标准化体系，共建“全球健康生态圈”，促进了全球乳业的共同发展。

本次乳协年会期间，伊利联合中国乳协及利乐、杜邦、SGS、3M、康美等全球合作伙伴成立“中国品质技术战略联盟暨伊利品质发展学院”，推动中国乳业加速融入世界。国际乳品联合会（IDF）中国国家委员会名誉主席宋昆冈认为，伊利此举“将对中国乳业的发展产生重要影响，对全行业都有指导和示范作用”。

伊利的使命感，源于公司行业影响力的持续提升。

2014年，在荷兰合作银行发布全球乳业20强名单中，伊利首次进入全球十强，这是亚洲乳企从未有过的殊荣。

此后，在这份榜单上，伊利一直攀升。在8月初刚刚发布的新榜单上，伊利位列第8位，稳居亚洲第一。

近日，中国企业500强榜单发布，伊利凭借795.53亿元的营业收入位列榜单第243位，在乳制品行业中排名第一。

对品质的严苛把控以及品牌规划和精准营销，也让伊利品牌更加深入人心。

2019年5月，BrandZ发布了“2019年最具价值中国品牌100强”榜单，伊利连续7年位列食品和乳品榜第一。7月，Brand Finance 发布了“2019 年全球最具价值食品品牌 50 强” 榜单，公司连续 2 年高居全球三强，并获得全球最具发展潜力的乳品品牌荣誉。

凯度指数发布的《2019年亚洲品牌足迹报告》显示，伊利品牌渗透率高达90.9%，这意味着中国超九成家庭对伊利产品投了信任票。

早在2014年，伊利就提出全球乳业五强、收入破1000亿的“五强千亿”目标。今年1-6月，伊利营收已突破450亿，千亿目标可期。

如果说，用全球资源做一杯好奶，实现“让世界共享健康”是伊利的梦想，如今，随着伊利国际化战略的加速迈进，这个梦想已越来越近。