2020年01月23日 09:15:00
新的一年的一月，是很多APP热衷做总结的时间。表哥看了下支付宝的记录，竟然在2003年就开通了，是支付宝的第一批客户。
因工作原因受邀参观过支付宝，也终于知道了当年自己有好几笔银行交易不到账的原因，第一年支付宝的很多业务竟然是手工处理的… …光阴荏苒，随着交易手段的不断迭代，电商也已经进入了新时代。前些年都是讲线上线下，电商和传统零售，现在已经没有人区分线上线下了。后来提了几年新零售，现在也不这么提了。如今几乎没有只做线上或者只做线下的零售企业，都叫“新电商”。简单讲，商品不再是冷冰冰的物品，而是有感情的东西，可以是一个故事，可以是一段极佳文案，还可以是一张好看的脸（OMG，买买买！）。很难想象，一个羞羞的产品和品牌，竟然以极高的热度在各种社交媒体爆红，几乎不错过每一个热点，在宣传品牌的同时，吸引了众多粉丝。这种热度和广度的宣传，在以前是不可思议的，这正是新电商的特点。杜蕾斯的合作方是环时互动，二者牵手了7年，在2018年解约。这是一家非常优秀的公司，也给京东做过传播极广的文案。表哥一度怀疑，环时互动和杜蕾斯解约后，可能签了特斯拉。2019年9月，一家从事新电商的公司在A股上市，它的名字叫壹网壹创，它的代表作是百雀羚。2017年618，百雀羚通过现象级营销，《1973》长图营销引爆社交媒体，点击突破 5000 万次，实现了品牌的“转型”。通过一系列的广告，从高高在上的“国礼”形象转变为年轻人喜爱的形象。月光宝盒系列达到了超过亿次的曝光和3000万+的阅读，成为电商代运营的经典案例，至今被圈里津津乐道。另一方面，因为当时的转化率极低，也被很多圈内人士抨击，认为是个反面案例。实际上，代运营不仅仅是为了卖商品。品牌的宣传和转型，也是很重要的组成部分，这比简单的卖多少货拿多少钱，还要重要。因为工作原因，表哥曾经登陆过某大型集团公司千万粉丝大号后台。公司的公众号运维团队，很认真的从头条文章开始推介本公司的产品。表哥发现，发文的时候，竟然一天掉了一万粉。而特斯拉、杜蕾斯，由于文案新颖独特，引人入胜，发文的时候通常是增粉的。传统企业缺乏互联网思维，从实际操作看，即便是招募互联网人才，也无法和原有团队有机的融合在一起。要么互联网人才被逆向淘汰，要么迅速融入原团队泯然众人矣。一方面，代运营公司经验丰富，没有传统大企业的条条杠杠，不会拘泥于各种思维限制；另一方面，传统企业只需要提出需求，不必投入过多的精力去适应互联网时代的玩法。由于代运营还是一种比较新的经营模式，从事此类业务的A股上市公司并不多见。不过，同样做代运营的丽人丽妆、若羽臣都提交了招股书，也能从它们招股书看到经营模式和盈利水平。第一是收取服务费，这是一种非常容易理解的合作模式。一手交钱，一手发文案，搞内容营销。第二是赚取进销差价，这是大部分代电商运营公司在做的工作。很多天猫、京东旗舰店并非商家“亲自”经营，而是通过代运营公司授权经营，对于代运营公司来说，产品差价是最大的利润来源。美妆商品的质量、有效性是非常难以衡量的，所以消费者更多的以感性认识为主。购买美妆商品，要么靠品牌信任，要么靠广告宣传的吸引。在90后消费者基本不看电视不看纸媒的时代，传统电视广告、纸媒广告已经没有什么效果，所以基于各种APP的移动互联网热点营销就非常关键。作为生产厂家，靠自己很难有触达消费者的有效手段，尤其是缺乏流量资源，必须要有代运营团队来运作。百雀羚的社会化营销广告投放后，引起了众多大V的激烈讨论。其实这些大V不是谁的话题都讨论的，他们通常都会和代运营公司保持联系，是代运营公司的一种流量资源。这种营销方式，可以大幅降低传播成本，效果要远好于生产企业自己花钱硬广、发优惠券推广等传统模式。作为一家刚上市的新股，公司的财务指标参考价值不大。但是，作为一家严肃的财报自媒体，我们还是要简要的分析一下。新上市公司的财务指标参考价值不大，主要有两层含义。一是2018年以来，新的发审委上任后，对上市公司的财务数据审查苛刻，新上市公司的财务状况通常没有太大问题，都是经得起严格检验的；二是从新上市公司自身来说，能够上市说明成长性都不错。公司业绩预告显示，2019年预计盈利21,140.17 万元–22,766.34 万元，比上年同期增长：30% - 40%。这是一个非常正常的财务数据，公司的成长性比较好，还处于初创公司的高速增长过程中。随着公司募资资金逐渐落实到具体项目上，公司的盈利能力有望进一步释放。总结：零售行业在不断的创新，越来越多的传统零售企业开始积极的面对互联网。随着5G时代的到来，更加复杂多样化的玩法，会让代运营公司如鱼得水，这类公司上市的机会也越来越多。和传统企业相比，代运营公司通常现金流优异，轻资产运作，最大资产其实是人才。
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