2025年03月10日 11:42:45

洋河开启进阶式破局 百亿大单品海之蓝再度革新

 蛇年伊始，洋河内部一场围绕百亿大单品的变革蓝图正在徐徐展开。

就在2月初，洋河发布了《关于江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单的通知》。这份通知显示，2025年洋河股份将推出第七代海之蓝，率先在江苏省内上市。

 海之蓝，是洋河创下的一个行业神话。作为一款百元级产品，海之蓝连续20年畅销不辍，成为白酒行业中为数不多的年销量超过1亿瓶的大单品，是公认的“硬通货”、“国民酒”。现在，洋河要让这一白酒行业的经典产品再进阶，通过控量保价、产品迭代、渠道优化等组合拳。

 去年底，在洋河股份全球经销商大会上，海之蓝已经被赋予了更高的使命：推动海之蓝品牌升级，聚焦百元价格带，在全国范围内打一场全面渗透战。这一目标背后，正是海之蓝作为国民品牌的深厚底蕴与无限潜能。

 百亿海之蓝，新年新动作

 蛇年春晚，首个语言类小品《花架子》中，洋河“海之蓝”出现在街市场景中。熟悉的蓝色恰如其分的融入在节目的欢声笑语中，唤起了无数消费者对节庆与聚会的记忆。

海之蓝，是洋河旗下的经典代表产品之一。2003年，洋河推出蓝色经典系列，海之蓝作为入门级产品，迅速打开了市场，赢得了众多消费者的青睐。

彼时，白酒行业正处于“黄金十年”的起点，高端白酒市场被茅台、五粮液等品牌牢牢占据，而中端市场则呈现出群雄逐鹿的局面。洋河敏锐地捕捉到了这一市场空白，以“绵柔型白酒”为差异化定位，成功开辟了一条属于自己的赛道。

 据悉，2003年上市当年海之蓝就实现了7600多万的销售业绩，2005年销售额即突破2.8亿元，2006年达到6.78亿元，2008年更是达到了惊人的21.6亿元，这5年间海之蓝的复合增长率高达131%，堪称惊人，海之蓝像坐上了火箭一般速席卷了华东白酒市场。

 此后，海之蓝继续保持其高速成长的态势，并成为了继茅台、五粮液、水晶剑之后，白酒行业第四个实现百亿销售额的大单品。到2024年，海之蓝已经成长为年销一亿瓶，饮用顾客超3亿人的百亿大单品。

 对于洋河——这家白酒领域的超级航母而言，单品百亿不是终点。此前，洋河股份公开表示，推动海之蓝品牌升级，聚焦百元价格带，要在全国范围内打一场全面渗透战，将海之蓝打造成200亿超级大单品。

 目标上一步，产品就要再进阶。根据洋河的规划，第七代海之蓝将于今年上市。与前代产品相比较，第七代海之蓝在品质方面、包装方面以及营销策略上都有着明显的升级。

 配合这一规划，洋河宣布了暂停接收第六代海之蓝的销售订单，目的正是为第七代提前铺路。这背后的逻辑可以理解为控量保价，形成产品的有序更迭，以此消化渠道端第六代海之蓝的现有库存，为第七代海之蓝提供相对健康的库存水平。

 第七代海之蓝的推出，也是洋河对消费趋势的精准回应。据悉，新品除了将优化酒体设计、包装工艺外，价格或上探至更高区间，强化100-300元价格带竞争力。与此同时，新一代海之蓝推出，市场上的老品也将逐渐变得稀缺，这反而激发了收藏属性，厂家也能更好把握营销节奏，实现老款、新款的合理衔接，价格自然而然地趋于稳定。

 值得关注的是，洋河的停货首先从江苏开始，足见洋河在市场布局的深思熟虑。江苏市场作为洋河大本营市场，无论是海之蓝还是洋河的品牌影响力毋庸置疑。“省内前行”的战略举措，使得海之蓝更加有价格带话语权与市场掌控力，更快地抢占市场先机，巩固企业在省内的领先地位，助力百亿单品高效成长。

 有白酒专家分析，海之蓝作为洋河股份的核心大单品，第七代的推出将重新定义百元价格带竞争格局。若升级成功，洋河有望在存量市场中挖掘结构性增量，同时为梦之蓝手工班、梦之蓝M6+等高端产品提供市场势能。

 聚焦大单品，打赢攻坚战

 当前，白酒行业正从增量竞争转向存量博弈，洋河在春节后主动升级产品、优化配额，以退为进稳固市场地位的策略折射出对长期主义的坚持。在行业分化加剧的背景下，其以长期主义夯实基础、以差异化定位穿透市场、以全球化视野拓展边界，为中国白酒行业的转型升级提供了可复制的范本。

在2024年11月的经销商大会上，董事长张联东首次提出将实施“12355发展纲要”，即坚持以消费者为中心提升市场占有率，聚焦绵柔基因的品质基本点、聚焦创新创造的两大发展基本点，依托“洋河、双沟和贵酒”三个主品牌，实现“海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟”五大百亿级品牌突破。

 在品牌规划上，相较于此前洋河提出的“双名酒、多品牌、多品类”发展战略，新的品牌规划意味着未来战略将更加向核心大单品聚焦。对于五大百亿战略品牌，洋河也制定了未来详细的发展目标。就比如将梦之蓝M6+打造成百亿级大单品，成为600-800元价格带的商务首选品牌、手工班打造成为商务消费的首选品牌等。

 因此，海之蓝的升级并非孤立行动，而是洋河整体品牌战略的关键一环。事实上，除了暂停接收第六代海之蓝销售订单外，洋河此前还发布了加强对梦之蓝M6+实施严格配额管控政策的通知。梦之蓝M6+作为洋河高端化“尖刀”，严格配额管控旨在遏制渠道价格倒挂，维护其“百亿大单品”价值。

 近年来，白酒行业竞争日益激烈，洋河能够稳居白酒行业头部，凭借的就是“聚焦”战略，集中资源打造核心产品，持续进行品质升级，为消费者提供极致的体验。为此，洋河也在不断精简产品线，将资源集中在海之蓝、天之蓝、梦之蓝等核心产品上。

 以海之蓝为例，洋河近年来对其进行了多次升级，上一次升级是在2022年。在原有基础上进一步提升了酒体的绵柔度和香气的层次感，采用更加高端的包装和更加精细的酿造工艺，满足了高端消费者的需求。

 聚焦核心产品的同时，洋河又积极推进数字化转型，利用大数据、人工智能等技术，优化生产流程，提升运营效率。例如，洋河建立了智能化的酿酒车间，通过传感器和控制系统实时监控酿酒过程中的温度、湿度等参数，确保每一批产品的品质稳定如一。

 =2025年，白酒产业仍深陷行业周期调整期。以品质为核心，以创新为抓手，充分聚焦核心产品的洋河，也将为行业调整期提供破局样本。